“喝掉这罐奶，忘记那个仔”。旺仔，可以说是80、90后儿时最靓的仔。

还记得之前旺仔推出56个民族概念版旺仔牛奶，当时掀起一阵热议，还一度上了热搜。或许是看在这么受欢迎的份上，近日旺旺终于要正式开卖了，为旺旺接下来的5.11的旺旺日造势。

要是还没找到自己的民族罐

高清图来一张

一起大找茬

简直不要太可爱了！

为了给旺仔的民族罐和旺旺日话题造势，旺仔也是绞尽了脑汁，首先就联合天猫“国潮来了”发起了系列活动。

在产品层面不仅打造定制款民族罐，还推出多元化的旺旺周边；在品牌节日声量造势层面，联合一众品牌如优酷、lofter、美的等发布旺旺日主题联合海报；而针对拉动销售，更是推出“惊喜盲盒 ”的创新玩法，有效吸引关注。

这套“潮”操作看下来，确实很“旺仔”！

从旺旺这次推出民族罐，到“盲盒”的玩法， 旺仔是如何怎么变“潮”的？ 值得拎出来探讨一下。

最旺民族风

不变的旺旺“国潮”风

近些年来随着中国消费者对于中国文化审美自信的增强，让复古风回暖，不少国货品牌也紧跟营销时代步伐，玩起“国潮”营销。

穿老干妈卫衣，涂周黑鸭的唇膏，喷泸州老窖香水，喝六神味的鸡尾酒.....跨界联名花样百出。国潮成风，旺旺也不甘示弱，搭上国潮顺风车。

前有联手塔卡沙推联名款，后有旺仔调味瓶，这一次推出56个民族民族罐，对于旺仔而言，可以说是“熟悉的国潮配方，熟悉的旺旺味道”。在跨界国潮这件事上，只有我们想不到，没有旺仔做不到。

拿这次56个民族罐包装为例，旺旺魔性而可爱的表情，加上56个民族服装特色滤镜加持，形成「最旺民族风」，简直就是“国潮”画风。

结合营销背景去看，旺旺正是紧紧抓住中国民族文化自信崛起， 国潮背后是年轻群体对于民族文化的认同。借势新中国成立70周年，同时纪念旺旺品牌诞生40周年，从“56个民族”的话题切入发起互动，唤起大众的民族自信感。

对于旺旺自身而言，用民族做话题，也是延续了品牌过去的国潮玩法，保持品牌的民族基因。

品牌联想的建立是一场持久战，没有个性的品牌就如同失去性格的人，无法让人产生任何深刻的印象。而当旺旺持续以国潮形象在受众眼前“露脸”，有效触达消费者的次数越多，越有助于帮助品牌沉淀“国潮”资产。

“预售+盲卖”

将饥饿营销玩出潮范

如果说推出定制款民族罐是旺仔“玩潮”的第一步，那么这次的“盲盒 ”则是撩动一大波受众的关键，这本质是旺旺饥饿营销的心机。

这种饥饿营销并不新鲜，正如此前火爆一时的星巴克猫爪杯和匡威1970S黑色高帮鞋，但旺旺这回做了加法，用“定金预售+盲盒随机”的组合套路。

当然不是所有产品都适合做饥饿营销，为何这套民族罐有“饥饿一说”，如何让消费者感到“饿”？

首先是围绕产品自身塑造话题性和独特性，56个罐子，56个民族，56种民族服饰，定制化、个性化给产品包装增加了附加价值，足以引起用户的关注容易，让他们产生兴趣，具备饥饿营销的可操作性。

其次，除了产品自身因素，饥饿营销的形成还需要再添一把火，提升用户对于产品的期望值，让用户对产品拥有欲越来越强烈。

这也是为什么旺旺会发起定金预售， 礼盒预售价为76元，在此基础上还打造了“惊喜盲盒”的概念，“盲盒”包括了随机民族罐旺仔牛奶、还有3款周边和随机零食组合。

这种悬念感就像阿甘正传里的台词所说的，“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道”。

给消费者传递这样一个信息——根本不知道自己拿到的是什么民族的，越发渴望集齐整套56个罐子。随机售卖形式，制造集齐56个民族罐的难度，增加收集56个民族罐的吸引力，让好奇心驱动人们购买。

“售卖”变“盲卖”，从反感到好感。将原本套路无趣的“预售抢购”升级为消费者的娱乐需求，不得不说旺旺这波“饥饿”操作处理得颇有技巧。

事实证明不少网友成功被“撩”到了，更是在网上主动分享跟旺旺的故事，更是期待集齐56个民族的民族罐，“盲盒”的成果，足见旺旺这波操作确实做到实力圈粉。

从2个月前旺旺开始对56个民族罐装瓶身进行预热，到5.11旺旺日正式开售，在短短2个月时间内，卖足了关子制造噱头，无疑给这次的民族罐和旺旺日带来了曝光，吸引了更多眼球，将营销玩出潮范儿。

陪消费者从小玩到大

让品牌“冻龄保鲜” 

旺旺作为一个陪伴消费者从小玩到大的品牌，近些年来可谓频繁搞事情，成功收割80、90后的儿时回忆，撩得年轻人们心动不止。更是以潮玩的方式圈粉，为品牌“保鲜”。